Montage d’une opération de promotion immobilière et Montage financier d’une opération de promotion immobilière

Identifier les étapes clés du montage d'une opération immobilière, du foncier à la livraison, et le rôle de chaque acteur
Analyser la faisabilité d'une opération : étude de marché, lecture du PLU, réglementation d'urbanisme et définition du programme
Maîtriser la construction du bilan d'opération et sa sensibilité aux variables prix foncier, coûts travaux et prix de sortie
Appliquer les règles de fiscalité immobilière applicables aux opérations de promotion et calculer les bases taxables
Construire un plan de trésorerie et un business plan pour le financement bancaire de l'opération
Construire un bilan promoteur complet en identifiant tous les postes de charges et de produits
Analyser la sensibilité du bilan aux variations des paramètres clés (prix de vente, coûts de construction, foncier)
Évaluer les besoins financiers et le retour sur fonds propres par phase d'opération
Intégrer les contraintes réglementaires et d'urbanisme dans le montage financier
Piloter le bilan tout au long de la vie de l'opération, de la faisabilité à la livraison

Contenu

Module 1 : L'écosystème de la promotion et le marché du neuf

Le métier de promoteur : Historique, évolution, poids économique et tendances du marché (logement, bureaux, commerces, locaux d'activité).
Les acteurs du montage : Rôles et responsabilités du maître d'ouvrage, du maître d'œuvre, des intervenants techniques et des banques.

Module 2 : Faisabilité foncière, urbanisme et montage juridique

Réglementation d'urbanisme : Lecture, interprétation et application concrète du PLU et du SCOT pour évaluer la constructibilité.
Sélection foncière : Recherche de terrain, analyse des contraintes techniques (dépollution, démolition), calcul du prix d'achat compatible et signature de la promesse (conditions suspensives).
Définition du programme : Étude de marché, analyse de la clientèle cible, de la concurrence et positionnement de l'opération (neuf/ancien, mixité de programmes).
Autorisations administratives : Dépôt, instruction et obtention du permis de construire.

Module 3 : Structure financière, bilan d'opération et fiscalité

Le bilan promoteur : Construction rigoureuse du budget prévisionnel (chiffre d'affaires, prix de revient, charges foncières, taxes, coûts de construction, honoraires).
Analyse de rentabilité et sensibilité : Détermination de la marge nette. Simulation des variations (prix de sortie, coûts des travaux, aléas) et gestion des risques.
Fiscalité appliquée : Calcul des bases taxables, TVA immobilière, optimisation fiscale et structuration des découpages d'opérations (CES).
Modes de commercialisation : Structuration des prix de vente en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement) et en CPI (Contrat de Promotion Immobilière).

Module 4 : Trésorerie, financement et garanties bancaires

Plan de trésorerie : Construction du business plan et du plan de trésorerie détaillé par phase opérationnelle.
Financement bancaire : Structuration du crédit, évaluation du besoin et du retour sur fonds propres (ROE).
Négociation et sécurité : Analyse des contrats de prêt, des attentes du banquier, des cas de défaut, des recours et des garanties (GFA - Garantie Financière d’Achèvement).

Module 5 : Pilotage technique, chantier et livraison

Montage technique : Constitution de l'équipe (architectes, bureaux d'études), lancement des consultations et passation des marchés de travaux.
Suivi d'exécution : Étapes préalables, suivi de chantier, gestion de la réception des travaux.
Clôture de l'opération : Fin des travaux, livraison aux acquéreurs et vie du bilan jusqu'à la clôture.

Promotion immobilière

Code ROME

C1503

Action First