Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Le titulaire du TP négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en ?uvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.brIl prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Prérequis de la formation
Évaluation continue et examen final (oral + écrit)
Diplôme
Titre professionnel négociateur technico-commercial
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale, organiser et mettre en oeuvre un plan d?actions commerciales et en évaluer les résultatsbr- Assurer une vielle commercialebr- Présenter une solution technique et négocier la proposition commercialebr- Mettre en valeur l?image de son entreprise et contribuer à sa notoriété en utilisant notamment les réseaux sociauxbr- Fidéliser la clientèle
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
CCP1 - Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définibrAssurer une veille commerciale pour analyser l?état du marchébrOrganiser un plan d?actions commercialesbrMettre en oeuvre des actions de fidélisationbrRéaliser le bilan de l?activité commerciale et rendre comptebrbrCCP2 - Prospecter et négocier une proposition commercialebrProspecter à distance et physiquement un secteur géographiquebrConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectésbrNégocier une solution technique et commercialebrbrMéthodologie - Préparation aux épreuves