Chasseur immobilier (distance et présentiel) - Formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

Chasseur immobilier : Aspects généraux

• La fonction de chasseur immobilier, les missions et l'organisation associées
• Le chasseur immobilier : garant des intérêts de l'acquéreur
• Le fonctionnement de la prospection en tant que chasseur immobilier

Après-midi

Maîtriser l'environnement juridique de la fonction

• La loi Hoguet : l'encadrement des activités immobilières
• La demande de la carte professionnelle d'agent immobilier
• La notion de garantie professionnelle
• L'assurance Responsabilité Civile Professionnelle
• Obligation de mandat écrit préalable, de tenue et de conservation des registres légaux
• La réglementation en matière de perception des honoraires
• Connaître la documentation relative au métier

Jour 2

Matin

Comprendre les spécificités techniques et légales relatives à cette activité

• La réglementation en vigueur concernant la conclusion de la transaction immobilière
• Les formes variées de diagnostics techniques, d'avant-contrats et de compromis de vente
• Le droit de rétractation dans le cadre de la loi SRU
• Maîtriser les aspects généraux relatifs aux transactions immobilières
• Les spécificités relatives aux biens en vente et la prise en compte des frais
• L'aide au montage du dossier de financement et durant le processus notarial
• Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission
• Les spécificités relatives à l'achat de lots de copropriété et les apports de la loi ALUR

Après-midi

Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (1)

• Réussir le premier entretien avec le prospect acquéreur
• Expliquer la notion de chasseur immobilier au client et l'offre associée
• Identifier les motivations du prospect
• Identifier les capacités d'achat et d'emprunt du prospect
• Encadrer la recherche du bien grâce selon le cahier des charges établi au préalable
• Les choix établis par le chasseur et la réalisation de comptes-rendus au client
• Organiser les visites pertinentes selon le retour du client
• Le processus post-visite selon le retour du client

Jour 3

Matin

Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (2)

• Maîtriser les notions juridiques essentielles
• Examiner et savoir répondre aux hésitations et contraintes liées à l'achat
• Accompagner la prise de décision par la construction du relation de confiance

Après-midi

Se préparer et maîtriser les tactiques de conclusion d'un acte de vente

• Mettre en pratique ses connaissances en accompagnant la constitution du dossier d'emprunt et le suivi du compromis de vente
• L'acte d'authenticité : point final de la transaction immobilière

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.