Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Acquérir les techniques et connaissances fondamentales et spécifiques au métier de consultant patrimoine et immobilier.
Prérequis de la formation
- Passer un entretien individuel préalable à l'acceptation du dossier pour déterminer les aptitudes et objectifs visés.- Projet post formation- Avoir plus de 18 ans
Objectifs de la formation
Compétences :- Connaitre les chiffres clefs du secteur- Connaitre les principaux acteurs du secteur de l'immobilier, leurs rôles et leurs missions- Connaitre les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier- Connaitre le rôle et les missions d'un consultant patrimoine et immobilier- Connaitre la réglementation en vigueur et les sanctions- Maîtriser le processus de vente et d'achat de bien- Maîtriser son marché- Connaitre les différents canaux de prospection- Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client- Connaitre les attentes et besoin de son client vendeur- Connaitre les attentes et besoin de son client acquéreur- Maîtriser l'estimation d'un bien et savoir établir un avis de valeur- Connaitre son devoir de conseil- Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat- Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur- Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion- Savoir planifier et organiser les visites- Savoir mener un entretien de négociation- Savoir rédiger et présenter une offre d'achat- Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d'un avant-contrat- Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu'à la réitération de la vente
Objectifs de sortie
- A l'issue de la formation, le stagiaire aura acquis les compétences nécessaires pour devenir professionnel dans ce domaine, les techniques d’expertise patrimoniale, de conseil de placement et d’investissement, de mise en vente d’un bien immobilier seront détaillées et mises en pratique, il sera capable par la suite de démarcher des professionnels du métier ou de se mettre à son compte.
Domaines
Contenu
I. Le métier de consultant immobilier
1. Connaître les chiffres clefs du secteur2. Connaître les principaux acteurs du secteur de l'immobilier, leurs rôles et leurs missions3. Connaître les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier4. Connaître le rôle et les missions d'un consultant patrimoine et immobilier5. Connaître la règlementation en vigueur et les sanctions6. Maîtriser le processus de vente et d'achat de bienII. La stratégie commerciale1. Maîtriser son marché2. Connaître les différents canaux de prospection3. Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client4. Connaître les attentes et besoins de son client vendeur5. Connaître les attentes et besoins de son client acquéreur6. Maîtriser l'estimation d'un bien et savoir établir un avis de valeur7. Connaitre son devoir de conseil8. Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat9. Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur10. Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion11. Savoir planifier et organiser les visitesIII. Accompagnement et concrétisation du projet1. Savoir mener un entretien de négociation2. Savoir rédiger et présenter une offre d'achat3. Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d'un avant-contrat4. Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu'à la réitération de la vente