Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Certificat de réalisation
Prérequis de la formation
• Avoir des situations sur lesquelles travailler.
Objectifs de la formation
Cette formation à l’elevator pitch commercial permet de prendre la parole avec assurance, structurer ses messages avec clarté, et valoriser son offre dans les différents contextes de communication vécus par les participants (salon, réseautage, prise de contact client, rendez-vous commercial)
Tout freelance, dirigeant ou chef de projet est confronté à un double enjeu : réussir à expliquer clairement ce qu’il fait tout en convainquant des prospects de lui faire confiance, souvent avec peu de temps et dans un environnement concurrentiel. Cette formation à l’elevator pitch commercial explore différents contextes de communication interne vécus par les participants en s’appuyant sur leur contexte réel, leurs projets, enjeux et situations spécifiques.
A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Clarifier leur positionnement professionnel et leur valeur ajoutée
- Formuler leur offre de façon orientée client (problèmes, solutions, bénéfices)
- Structurer un pitch court, fluide et impactant pour chaque contexte
- Pitcher avec aisance, assurance et présence
Objectifs de sortie
A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Clarifier leur positionnement professionnel et leur valeur ajoutée
- Formuler leur offre de façon orientée client (problèmes, solutions, bénéfices)
- Structurer un pitch court, fluide et impactant pour chaque contexte
- Pitcher avec aisance, assurance et présence
Domaines
Contenu
MODULE 1 – Elevator pitch commercial : Clarifier qui je suis et ce que j’apporte
Apports théoriques :
- Le Golden Circle appliqué aux freelances, dirigeants et commerciaux : Why – How – What
- Les composantes d’un pitch identitaire réussi
- Positionnement et posture dans la prise de parole
Pratiques :
- Atelier de clarification “Pourquoi je fais ce métier ?”
- Construction d’un elevator pitch commercial personnel « brut »
- Entraînement en binôme avec feedback miroir
MODULE 2 – Parler des besoins clients plutôt que de soi
Apports théoriques :
- Du discours “métier” au discours “bénéfices”
- Identifier les pain points clients
- Construire un message orienté solution (méthode PPP)
Pratiques :
- Traduction de son offre en promesse concrète
- Atelier : “Avant / Après” – reformuler son elevator pitch commercial
- Simulations orales et retours en petits groupes
MODULE 3 – Structurer un elevator pitch commercial clair et naturel
Apports théoriques :
- La méthode des 3A : Accroche – Argument – Appel à l’action
- Le storytelling court avec SOS-T : Situation – Obstacle – Solution – Transformation
- Clés pour un message fluide, engageant et mémorable
Pratiques :
- Écriture d’un elevator pitch commercial de 90 secondes
- Entraînement en condition de réseau / rendez-vous prospect
- Feedback croisé sur le fond et la forme
MODULE 4 – Pitcher avec aisance et impact
Apports théoriques :
- Voix, regard, posture : aligner verbal et non-verbal
- Présence, confiance et gestion du stress
- Adapter son pitch aux différents contextes (client, réseau, visio, salon…)
Pratiques :
- Préparation d’un pitch “signature” filmé ou présenté en groupe
- Coaching express (ancrage, voix, gestuelle)
- Plan d’action post-formation et engagement personnel