Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Attestation de formation et évaluation du niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques
Prérequis de la formation
Connaître
les fondamentaux de l’immobilier
Objectifs de la formation
Utiliser les techniques bancaires
dans les relations clients
Comprendre les rouages d’un prêt bancaire pour conseiller les vendeurs,
les acheteurs
Savoir informer et conseiller
ses clients investisseurs
Objectifs de sortie
Utiliser les techniques bancaires
dans les relations clients
Domaines
Contenu
1.
Comprendre
les articulations d’un crédit
·
Le dossier
de crédit
·
Le calcul
d’un crédit selon les profils acheteurs
2.
Comment
utiliser les techniques bancaires dans le traitement de l’acheteur
3.
Comment
utiliser les techniques bancaires dans le traitement du vendeur
4.
Le
traitement des investisseurs
·
La
rentabilité locative
·
Le taux de capitalisation
·
Monter un
dossier investisseur
·
Comment
vendre par le coût
5.
La
fiscalité immobilière
·
Les crédits
d’impôt
·
Le déficit
foncier
·
Les
différents régimes