Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Attestation de formation
Prérequis de la formation
Notre accompagnement s’adresse à un public de créateurs d’entreprise : salarié, entrepreneur, freelance, demandeur d’emploi,
Prérequis : Posséder un projet de création d’entreprise
Modalités d’admission : Entretiens avec le formateur afin de valider votre demande et l’adéquation de vos besoins au programme. Ce dernier pourra être ajusté en conséquence.
Objectifs de la formation
Le programme de formation en stratégie commerciale « Focus Success » a pour objectif de permettre à un salarié, à un demandeur d’emploi, ou à un entrepreneur de construire toutes les étapes d’une stratégie commerciale, de renforcer ses aptitudes à la vente, et d’utiliser cette méthodologie de façon pratique dans le cadre de son environnement professionnel.
Les grandes facettes de la stratégie commerciale sont étudiées, de l’analyse de son positionnement commercial, au ciblage client, de la construction de ses offres à la mise en place d’un système commercial efficace. Le bénéficiaire pourra savoir de quelle façon trouver le bon ajustement commercial et se préparer efficacement à un entretien commercial.
Objectifs de sortie
L’ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE DE LA FORMATION
- L’accompagnement aura lieu par l’intermédiaire de rendez-vous distanciels par visio- conférence. Cet accompagnement mettra à la disposition du participant l’adresse email du formateur ainsi que son numéro de téléphone en cas d’urgence.
- Le formateur prendra contact avec le bénéficiaire de la formation dans un délais de 48h pour mettre en place un calendrier des rendez-vous à distance et lui expliquer le fonctionnement de l’accompagnement.
- Autrement Conseil s’assure que le formateur possède toutes les compétences requises pour animer ce programme de stratégie commerciale et rendre cet accompagnement le plus efficace possible.
- Pour les personnes en situation de handicap, il est nécessaire de contacter le formateur afin d’évaluer les aménagements nécessaires à la bonne tenue de la formation.
- Nombre de participants : de 1 à 6 stagiaires maximum.
Durant la formation, le participant sera en capacité de construire pas à pas sa stratégie commerciale.
La formation comprendra des fiches d’exercice, de méthodologie et de cas pratique sous format PDF ou word.
Délais d’accès : 15 jours après la réception par l’organisme de formation de vos documents contractuels de formation signés.
Domaines
Contenu
Le programme « Focus Success » construire sa stratégie commerciale et marketing comprend:
L'accompagnement COMPREND :
- 1 diagnostic commercial de votre activité d'1h à 1h30.
- 1 rendez-vous de coaching de 1h30 par semaine pendant 2/3 mois (en visio conférence)
- 6 Masterclass thématiques de 2 heures tout au long de l'accompagnement (en visio conférence)
- 9 livrets méthodologiques pour toutes les étapes de la stratégie commerciale et de l'entretien de vente.
- 18 modules de formation e-learning répartis entre 3 thématiques principales :
• Trouver le bon ajustement entrepreneurial et développer un mental à toute épreuve pour concrétiser ses objectifs.
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie et un système commercial pour obtenir rapidement des résultats.
• Transformer un entretien commercial en une conversation captivante avec ses clients.
Le déroulement du programme « Focus Success » suit 6 étapes pour construire de façon complète sa stratégie commerciale.
1) TRAVAILLER SUR SA POSTURE D’ENTREPRENEUR
2) ANALYSER SON MARCHÉ ET DEFINIR SES OBJECTIFS:
3) TROUVER SON POSITIONNEMENT COMMERCIAL :
4) DEFINIR L’OPPORTUNITE DE MARCHÉ. CONSTRUIRE SON OFFRE ET DEFINIR SON CLIENT IDÉAL:
5) METTRE EN OEUVRE SA STRATEGIE COMMERCIALE
6) METTRE EN PLACE DES ENTRETIENS COMMERCIAUX EFFICACES