Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Maîtriser l'utilisation de techniques de vente avancées
Prérequis de la formation
Aucun prérequis
Objectifs de la formation
Introduction aux techniques de ventes avancées - Psychologie de la vente : comprendre les motivations des clients - Préparation de la vente : analyse du marché et des concurrents - Techniques de persuasion avancées en vente - Gestion des objections et des résistances - Ventes complexes : gestion des négociations et des contrats - Application des techniques de ventes avancées
Objectifs de sortie
Introduction aux techniques de ventes avancées - Psychologie de la vente : comprendre les motivations des clients - Préparation de la vente : analyse du marché et des concurrents - Techniques de persuasion avancées en vente - Gestion des objections et des résistances - Ventes complexes : gestion des négociations et des contrats - Application des techniques de ventes avancées
Domaines
Contenu
Introduction aux techniques de ventes avancées - Psychologie de la vente : comprendre les motivations des clients - Préparation de la vente : analyse du marché et des concurrents - Techniques de persuasion avancées en vente - Gestion des objections et des résistances - Ventes complexes : gestion des négociations et des contrats - Application des techniques de ventes avancées