Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Maitriser les techniques de négociation face à des acheteurs
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Aucun prérequis n'est demandé.
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Préparation d'avant chaque négociation
- Aborder son client acheteur de manière optimale
- Identifier les tactiques des acheteurs et la stratégie gagnante
- Résister à la pression et éviter les pièges pour conclure positivement
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
- Préparation d'avant chaque négociation
- Aborder son client acheteur de manière optimale
- Identifier les tactiques des acheteurs et la stratégie gagnante
- Résister à la pression et éviter les pièges pour conclure positivement
Domaines
Domaine(s)
Contentieux commercial
Négociation achat
Force vente
Négociation grand compte
Négociation commerciale
Contenu
Contenu
- Préparation d'avant chaque négociation
- Aborder son client acheteur de manière optimale
- Identifier les tactiques des acheteurs et la stratégie gagnante
- Résister à la pression et éviter les pièges pour conclure positivement