Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Maîtriser la prospection commerciale
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Aucun prérequis n'est demandé.
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Assurer le suivi de sa prospection
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Assurer le suivi de sa prospection
Domaines
Domaine(s)
Développement sens commercial
Stratégie commerciale
Action commerciale
Négociation commerciale
Prospection vente
Contenu
Contenu
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Assurer le suivi de sa prospection