Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Attestation de formation
Prérequis de la formation
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Objectifs de la formation
Vous organiser pour mener efficacement votre action de prospection
Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés
Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection.
Objectifs de sortie
"Vous organiser pour mener efficacement votre action de prospection
Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés
Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection."
Domaines
Contenu
Préparer son action de prospection
Choisir ses moyens de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique en face à face
Trouver son rythme - Dynamique de prospection