Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 3, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet, maîtrisant le français et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS :
- Capacités relationnelles et potentiel commercial
- Capacités intellectuelles et rédactionnelles
- Motivation
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Le titulaire du titre est capable de :
- comprendre le fonctionnement du marché du secteur
- collecter des informations et formaliser des bases de données
- proposer et mettre en place des plans d'action commerciaux
- établir un chiffre d'affaires prévisionnel
- accroitre et qualifier son réseau de prescripteurs
- développer, animer et gérer son réseau de partenaires
- construire une solution et rédiger une proposition
- animer la soutenance d'une proposition
- négocier et conclure une vente
- - assurer le suivi du projet chez le client
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
- ingénieur d'affaires en hautes-technologies
- manager d'affaires
- responsable grands comptes
- responsable du développement commercial
- responsable commercial (banque/Industrie/secteur public/...)
- business development manager
- business developer
- ingénieur avant-vente
- ingénieur technico-commercial
- responsable d'un centre de profit (business unit)
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Négociation grand compte
Technico-commercial
Contenu
Contenu
Bloc n°1 :" Compréhension et analyse de son écosystème technologique"
Bloc n° 2 : "Conception et pilotage d’un plan stratégique"
Bloc n° 3 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°4 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°5 : "Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée"
Bloc n°6 : "Management"
Mémoire professionnel