Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Attestation de suivi de fin de formation
Prérequis de la formation
Prérequis de la formation
Aucun
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Comprendre les enjeux de la stratégie des ventes
Bâtir un argumentaire commercial
Maîtriser les techniques de négociation
Adapter les techniques de vente aux besoins de son entreprise
Savoir se vendre et vendre son savoir faire
Objectifs de sortie
Objectifs de sortie
Être capable de:
Comprendre les enjeux de la stratégie des ventes
Bâtir un argumentaire commercial
Maîtriser les techniques de négociation
Adapter les techniques de vente aux besoins de son entreprise
Savoir se vendre et vendre son savoir faire
Domaines
Domaine(s)
Stratégie commerciale
Force vente
Contenu
Contenu
-
Les
enjeux stratégiques d'une vente
-
Les
étapes d'une vente
-
Les
techniques de négociation
-
La
mise en situation : jeux de rôle