Objectifs
Diplôme
Objectifs de la formation
Le me´tier de Business developper / Responsable du de´veloppement des affaires est un me´tier en tension.
Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France.
En pe´riode de crise e´conomique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En pe´riode de croissance elle l’est tout autant pour re´pondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance.
Le BAC + 3 « Responsable du de´veloppement des affaires » permet d’acque´rir l’ensemble des compe´tences pour mener en autonomie des ne´gociations complexes aupre`s d’une cliente`le professionnelle.
Faites la diffe´rence en vous spe´cialisant en vente et ne´gociation. Une formation qui pre´pare au me´tier de ne´gociateur·rice B to B.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
Contenu des enseignements
Travaux dirige´s, e´tudes de cas & mises en situation.
EFFICACITE´ COMMERCIALE
- Techniques de ne´gociation.
- Ne´gociation complexe & raisonne´e.
- Ne´gociation grands comptes.
- Propositions commerciales.
- Techniques d’achat.
- Te´le´phone commercial.
- Marketing direct.
- E-marketing.
- Organisation commerciale.
E´CONOMIE & MANAGEMENT COMMERCIAL
- Marketing strate´gique.
- Management strate´gique d’entreprise.
- Gestion & finance.
- Droit des affaires.
- Management commercial.
- Commerce international.
- Informatique bureautique.
- Anglais.
Compétences transversales de l’emploi
- Savoir-e^tre professionnel.
- Constitution & dynamique de groupes.
- Communication orale & e´crite.
- Ge´opolitique.
- Techniques de sce`ne & de pitch.
- Responsabilite´ socie´tale & environnementale des entreprises (RSE).