Objectifs
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Objectifs de la formation
Définir sa stratégie
commerciale face à sa concurrence et son identité de marque et la stratégie de
communication correspondante.
Domaines
Contenu
Jour 1 :
La démarche globale du marketing : études ; segmentation,
positionnement ; marketing mix. Chiffres clés.
Les éléments clefs de la commercialisation en circuit-court. Les études
personnelles (zone de chalandise, relevé de l’offre concurrente, questionnaires
consommateurs et professionnels).
Jour 2:
Le(s) profil(s) consommateur(s)
Les différentes motivations d'achat du client.
Le principe de la cible client en marketing.
Le positionnement de marque, facteurs clefs pour
renforcer sa visibilité en cohérence avec sa stratégie commerciale.
Jour 3:
La charte de langage. Les éléments graphiques. Déclinaison
de l'identité visuelle. Les erreurs à éviter, les bonnes pratiques.
Comment on construit un plan de communication adapté et
efficace ? Méthodologie. Objectifs. Outils et médias nécessaires. Pilotage.
Jour 4:
Le SWOT / AFOM et le marketing opérationnel (prix, produits, gestion des
problèmes, objectifs). Les outils et les règles de communication.
Présentation du marketing mix du produit et du plan de communication
associé.