Analyse et Pilotage de l'Activité Commerciale (distance et présentiel) - Formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.




• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
JOUR 1
Matin : Analyse des Résultats Financiers
 

• Comprendre les bases de l'analyse financière appliquée à l'activité commerciale  




• Établir un diagnostic financier en lien avec les enjeux de l'entreprise  




• Analyser l'évolution des marges et identifier les besoins d'investissement  




• Étudier les modalités de financement et mesurer la rentabilité économique  




• Évaluer la rentabilité des capitaux propres et les effets de levier  




• Interpréter les résultats financiers pour orienter l'action commerciale  




• Utiliser les outils financiers pour donner du sens aux résultats commerciaux  

Après-midi : Définition des Objectifs de Chiffre d'Affaires  
 

• Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires par segment stratégique  




• Définir des objectifs de création de valeur pour chaque segment  




• Calculer la valeur actuelle nette et la valeur économique ajoutée  




• Analyser le taux de rentabilité et le bénéfice par action  




• Comprendre le coût moyen pondéré du capital pour ajuster la stratégie  




• Donner une vision claire à la Direction grâce à l'analyse des segments  




• Adapter la stratégie de prix en fonction des objectifs définis  

 
JOUR 2
Matin : Pilotage des Objectifs de Performance  &lt