Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente

1 – Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la ventebr1.1 – Se positionner dans le métier de commercialbr1.2 – Clarifier les éléments de communication interpersonnellebr2 – Préparer et organiser sa prospection commercialebr2.1 – Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commercialebr2.2 – Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedInbr2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commercialebr3 – Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de ventebr3.1 – Se préparer pour vendre son rendez-vousbr3.2 – Vendre son rendez-vous par téléphonebr4 – Conduire l’entretien de vente en face à facebr4.1 – Mettre en œuvre les 4 étapes de l’entretien de vente en face à face par avec les 4Cbr4.2 – Identifier les spécificités de l’entretien de vente en face à face dans un point de ventebr5 – Conduire l’entretien de vente à distancebr5.1 – Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commercialebr5.2 – Identifier les spécificités de l’usage de la visio-conférence dans l’entretien de vente