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118 rte d'Espagne - 31100 TOULOUSE
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Objectifs de la formation
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Manager une équipe commerciale
Contenu
S1- PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES:
S 1.1 L’ETUDE DE MARCHE La démarche mercatique - 16h
S1.2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE - 16h
S1.3 LA RECHERCHE D’ACTION COMMERCIALES - 28h
S 1.4 LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES - 72h
S2 -DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
S 2.1 STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE - 12h
S2.2 TYPOLOGIE DES CLIENTS - 12h
S.2.3 L’ACTION PAR LE PRIX - 12h
S 2.4 L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION - 80 h
S3 MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
S 3.1 LE RECRUTEMENT 32h
S 3.2 LE PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE – 64h
TUTORAT, EXAMEN ET PREPARATION GRAND ORAL : 32h
Résultats attendus
Diplôme de Responsable du développement commercial