Objectifs
Diplôme
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Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Identifier et exploiter des opportunités afin de concevoir des projets économiquement performants.
- Analyser les évolutions du marché afin de concevoir et piloter des démarches innovantes.
- Concevoir, négocier et valoriser des offres commerciales génératrices de valeur.
- Déployer des stratégies commerciales intégrant les transitions écologiques et numériques.
- Intégrer l’intelligence artificielle dans les processus d’optimisation de la performance et d’aide à la décision.
- Concevoir et déployer une communication professionnelle auprès des clients, partenaires et collaborateurs.
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Stratégie commerciale
Négociation grand compte
Ingénieur d'affaires
Contenu
Contenu
- BLOC 1 : Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires :
- Analyse stratégique des marchés B to B
- Identité numérique et e-réputation professionnelle
- Réseaux d'affaires, stratégies d'influence et de lobbying
- Leadership et Personal branding -- Diagnostic de l'entreprise
- Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data
- Dynamiques, opportunités et innovations des marchés industriels et serviciels
- BLOC 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires :
- Appels d'offres et marchés publics
- Business model & Création de valeur ESG
- Dynamiques interculturelles dans les affaires
- Plan stratégique de développement d'affaires
- Performance commerciale augmentée par l'IA
- Business Plan & montage financier -- Ethique des affaires
- Stratégies d'entreprise, RSE et transformation des organisations
- Design Thinking, idéation et innovation -- Etudes de marché
- Stratégie Grands Comptes -- Business English -- L'art du pitch
- BLOC 3 : Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
- Démarche REX d'une affaire
- Elaborer une offre complexe durable
- Co-construire une offre complexe durable et Validation Go-No Go
- Valoriser l'offre complexe auprès du client
- Pilotage financier et Droit des contrats d'affaires complexes durables
- Organiser, construire l'ingénierie de la solution complexe
- Vente complexe & Création de valeur -- Négociation d'affaires
- Qualification d'une affaire complexe -- Challenge Battle de négociations
- Outils numériques et auto. au service du pilotage de la performance
- BLOC 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux :
- Gestion des conflits & Intelligence relationnelle
- Management à distance et intelligence collective
- L'essentiel du droit du travail pour directeurs commerciaux
- Motivation & Développement des compétences de l'équipe
- Recrutement inclusif et gestion des talents -- Conduite du changement
- BLOC Professionnel
- Modules transversaux