Objectifs
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Construire une démarche de développement d’activité en définissant ses cibles, son offre et sa stratégie de prospection,
- Conduire un échange commercial au travers des techniques de communication : argumenter, négocier, conclure.
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Formation formateur
Communication entreprise
Contenu
Contenu
JOURNEE 1
- Identifier ses cibles prioritaires et ses interlocuteurs,
- Construire son offre de formation,
- Sélectionner ses canaux de prospection (Linkedin, email, téléphone),
- Concevoir son plan d’action commercial pour les 30 prochains jours.
JOURNEE 2
- Créer un pitch adapté à son interlocuteur,
- Conduire un entretien commercial structuré en trois phases : découverte, reformulation, proposition,
- Négocier une proposition en traitant les objections,
- Organiser un suivi permettant de développer et pérenniser la relation client.