Objectifs
Résultats attendus
CCP1 "Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre"
Diplôme
Objectifs de la formation
Développer, assurer la gestion et animer un portefeuille de clients et de prospects - Fidéliser une clientèle - Identifier et recueillir des besoins clients - Réaliser des propositions commerciales en cohérence avec les besoins identifiés - Elaborer et déployer une stratégie commerciale.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
Formation Métiers de l'IT et des ESN (3 jours)
Formation Commercial : Initiation + Approfondissement (5
jours)
Formation Commercial Intermédiaire : Prospection B2B
traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par
E-Mailing (5 jours)
Formation Webmaster : Création de site Web Initiation +
Approfondissement (5 jours)
Formation E-marketing : Fondamentaux (2 jours)
Formation Commercial en ESN (5 jours)
Formation Excel et Powerpoint Pour les commerciaux (5
jours)
Formation Commercial Avancé : Les Grands comptes +
Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les
comptes (5 jours)
Formation Mise en situation 1 Chargé d'affaires (3 jours)
Formation Atelier libre : Chargé d'affaires (5 jours)
Formation Management : Initiation + Approfondissement (5
jours)
Formation Intégrer la démarche conseil dans le processus
de vente (5 jours)
Formation Mise en situation 2 Chargé d'affaires (4 jours)