Bachelor Business developer en hautes technologies - Validation partielle - Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT (formation continue) - Formation

Élaborer
une proposition commerciale en tenant compte des aspects techniques,
contractuels, budgétaires et réglementaires, tout en respectant les besoins
et contraintes spécifiques du client dans le secteur des hautes technologies,
afin de présenter une solution adaptée, qui facilite la prise de décision et
la conclusion de l’accord commercial.

Solliciter, le cas échéant, l’expertise des équipes techniques et
commerciales pour affiner la proposition en fonction des contraintes IT du
client, afin de garantir une négociation réussie

Valoriser les solutions technologiques proposées (IA, SaaS) en mettant en
avant la plus-value technique et commerciale lors d’une soutenance orale en
mode executive summary, pour faciliter la prise de décision du client.

Adapter le discours et les arguments de négociation en analysant les
priorités stratégiques des interlocuteurs (décideurs IT, acheteurs
technologiques, pour aligner les échanges avec leurs attentes et renforcer la
pertinence de la proposition commerciale.

Préparer une stratégie de négociation en anticipant les objections et en
tenant compte des critères techniques et financiers des projets IT pour
proposer des contreparties adaptées (ex. : SLA, délais).

Mener la négociation finale en mettant en œuvre des techniques de closing
adaptées aux aspects technologiques (budget, délais, spécifications
techniques) pour parvenir à une solution gagnant-gagnant

Formaliser les engagements contractuels et techniques liés aux solutions IT
négociées, en mobilisant notamment les équipes juridiques et techniques, afin
de garantir la conformité des accords et s'assurer que les spécifications
convenues répondent aux attentes du client.

Coordonner l'avancement d’un projet IT (intégration SaaS, infrastructure
cloud) en interaction avec les différents acteurs (client, équipe technique,
direction) et en utilisant des outils de gestion de projet (Trello, Jira, MS
Project), pour assurer la qualité des solutions proposées, tout en respectant
les délais et le budget définis.

Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) d’un projet IT
(intégration SaaS, infrastructure cloud), en réalisant des ajustements
opérationnels basés sur les retours des parties prenantes (client, équipe
technique), afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de
délais, coûts et qualité des prestations et la satisfaction des parties
prenantes.