Prérequis et objectifs

Résultats attendus

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Pilotez votre développement commercial

Prérequis de la formation

Prérequis de la formation

Aucun prérequis n’est nécessaire
pour suivre cette formation.

Objectifs de la formation

Objectifs de la formation

DÉFINIR votre projet commercial en réalisant
un diagnostic de l’existant ;
ACQUÉRIR une méthode et des outils d’analyse
pour adapter votre offre à un marché ;
FORMALISER un plan d’actions adapté
à vos moyens et vos objectifs ;
DYNAMISER votre chiffre d’affaires.

Objectifs de sortie

Objectifs de sortie

DÉFINIR votre projet commercial en réalisant un diagnostic de l’existant ;
ACQUÉRIR une méthode et des outils d’analyse pour adapter votre offre à un marché ;
FORMALISER un plan d’actions adapté à vos moyens et vos objectifs ;
DYNAMISER votre chiffre d’affaires.

Domaines

Domaine(s)
Stratégie commerciale
Action commerciale

Contenu

Contenu

 POSITIONNEMENT DE VOTRE ENTREPRISE
• Objectifs de votre entreprise : activités, résultats,
ressources, organisation, … ;
• Les freins, les problématiques ;
• Enjeu de la stratégie commerciale ;
• Réalisation du diagnostic interne et externe via la
matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces ;
• Présentation de la matrice d’analyse Business
Model Canvas.

LES MARCHÉS DE VOTRE ENTREPRISE
• Analyse de votre portefeuille clients et produits ;
• Détermination du couple produits/clients ;
• Positionnement concurrentiel ;
• Identification de votre ou vos marchés actuels ;
• Déclinaison de vos objectifs stratégiques
en objectifs commerciaux.

LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
• Définition des solutions commerciales
fonctionnelles pour capter des consommateurs,
prospects ;
• Détermination des solutions marketings
(quête de nouveaux marchés)
Programme ;
• Positionnement de vos choix en fonction des
ressources humaines et financières de l’entreprise ;
• Segmentation de votre offre pour mieux cibler
vos prospects ;
• Détermination de votre plan d’actions
commerciales à mettre en œuvre : prospection,
fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ... ;
• Réponse à de nouvelles demandes ;
• Organisation de la communication.

LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT
• Construction des enjeux commerciaux avec les
4P (produit, prix, distribution et communication) ;
• Détermination d’un cap : le 5ème P,
vous challenger, posture, être entrainant ;
• Optimisation des objectifs de vente
par la méthode SMART ;
• Évolution de votre identité, votre image
en fonction des choix stratégiques ;
• Posture commerciale du chef d’entreprise ;
• Différents types de manifestation
de communication commerciale.