Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Ingénieur d'affaires
Prérequis de la formation
Etre titulaire d'un Titre ou diplôme Bac+3 (niveau 6)
Avoir des capacités à développer, encadrer et manager.
Compétences en Gestion nécessaires
Objectifs de la formation
Compétences attestées :
- Analyser des marchés selon les secteurs économiques
- Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
- Définir la politique de marque, la politique de produit
- Elaborer la matrice marketing omnicanal
- Développer une culture d'entreprise centrée client
- Identifier et suivre les indicateurs de performance
- Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
- Assurer le développement commercial de la BU
- Construire le développement de l'activité
- Mobiliser les différents services de la BU
- Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
- Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
- Définir les objectifs généraux et sectoriels
- Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
- Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
- Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
- Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
- Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
- Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
- Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
- Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
- Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
- Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
- Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration
Objectifs de sortie
Secteurs d'activités :
Les emplois exercés se situent ainsi dans tout type d'entreprise, quel que soit le secteur d'activité ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, et ou transnational. Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, etc.
Type d'emplois accessibles :
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d'affaires
- Business développeur
- Ingénieur grands comptes
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
- Définir les orientations stratégiques d’une Business Unit- Diriger le développement commercial & promotionnel- Piloter la performance économique & financière- Elaboration d’une proposition commerciale complexe &multimodale- Pilotage du projet et des ressources internes / externes- Formation en anglais + TOEIC