Maitriser les techniques de vente - Formation

Identifier les enjeux de la stratégie des

ventes

• Rappel des fondamentaux

de la communication

• Le système sensoriel de

votre interlocuteur

• Diagnostic de votre typologie de client

• Les motivations d’achat client

• Comment vous présenter de façon claire

et percutante

• Valoriser vos atouts, les connaître,

les démontrer

• Démarche et préparation à effectuer

avant une vente

• Réaliser une présentation flash adaptable

en fonction du contexte



Maitriser les techniques de vente, de

négociation

• Règle des « 20 premières secondes »

• Climat de confiance dès la prise

de contact prospect

• Écoute active avec vos interlocuteurs

Découverte client par le questionnement

• Techniques et méthodes

• Argumentaire adapté à votre offre

et aux besoins identifiés

• Reformulation des éléments clés

de l’entretien

• Proposition de l’offre adaptée

et présentation du prix

• Conclusion de l’entretien de vente,

prise de congé



Gagner en efficacité

• Augmentation du taux de concrétisation

de vos devis

• Prospection, entretien et relance

téléphonique

• Plan de relance commercial



Se mettre en situation concrète

• Simulations de vente et d’achat

• Adaptation de l’argumentaire

et de la posture