Objectifs
Diplôme
Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Objectifs de la formation
L'Ingénieur d'affaires travaille dans des entreprises qui produisent et ou commercialisent des produits ou/et services ou/et conseils en hautes technologies (informatique, Télécom, MultiMedia, Internet, e-commerce, ingénierie industrielle ) et de manière plus générale tout type de service B to B avec une composante technologique ou numérique.
L'Ingénieur d'affaires a pour missions principales de développer une stratégie commerciale directe ou indirecte sur son périmètre et d'assurer ainsi la création du chiffre d'affaires pour son entreprise. Au-delà du chiffre d'affaires, l'ingénieur d'affaires est particulièrement orienté sur la création de valeur et le développement des marges commerciales.
Un ingénieur d'affaires assure la prise en charge complète d'un projet complexe. Il intervient dès la réponse à un appel d'offres d'un client. Il négocie et conclut des contrats. Il s'implique dans la coordination de la réalisation du projet en garantissant le respect des engagements pris.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
BLOC 1 : Analyser son écosystème technologique.
BLOC 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet.
BLOC 3 : Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies.
BLOC 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies.
BLOC 5 : Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies.
BLOC 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international.
Mémoire professionnel