Objectifs
Diplôme
Diplôme
Diplôme
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes technologies.
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Domaines
Domaine(s)
Négociation grand compte
Technico-commercial
Ingénieur d'affaires
Contenu
Contenu
BLOC 1 : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies.
BLOC 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT.
BLOC 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente.
BLOC 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT.
Mémoire professionnel.