Bachelor Business developer en hautes technologies - Validation partielle - Réaliser l'analyse stratégique d’une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies (formation continue) - Formation

Analyser
les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils
d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations
technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner
l’entreprise dans son écosystème.

Analyser l’environnement externe d’une entreprise IT, en tenant compte du
contexte économique, politique et concurrentiel, en réalisant une veille
concurrentielle et un benchmark des innovations IT du marché et des pratiques
RSE, en déterminant les enjeux et les FCS (dont inclusion des PSH) afin de
dégager des axes d’amélioration pour renforcer la compétitivité de
l’entreprise.

Analyser la solvabilité d'une entreprise IT en utilisant des informations
financières/comptables et des outils d'analyse (ratios financiers)  pour anticiper les risques commerciaux et
budgétaires et garantir une bonne gestion du portefeuille client.

Élaborer un budget prévisionnel en lien avec les investissements
technologiques, en tenant compte des fluctuations du marché IT, afin de
piloter l'activité et soutenir les décisions stratégiques.

Adapter la stratégie financière d'une entreprise IT en fonction des
évolutions du marché et des résultats financiers, en analysant les
indicateurs de performance et en identifiant les écarts par rapport aux
objectifs initiaux, afin de proposer des actions correctives et de minimiser
les risques opérationnels et commerciaux.

Conduire une veille stratégique sur les grands enjeux et les évolutions
technologiques majeures du secteur IT (ex. : IA, cybersécurité, cloud
computing), en utilisant des outils d’analyse de marché et des données
sectorielles, afin d’adapter le ciblage commercial et de proposer des solutions
technologiques pertinentes aux clients.

Évaluer les impacts des nouvelles technologies sur l’entreprise et ses
clients en réalisant une veille des innovations à l'aide d'outils spécialisés
(CRM, veille concurrentielle), en analysant ses forces et faiblesses pour
ajuster les propositions de solutions technologiques et réussir les premiers
échanges avec les acteurs du secteur, tout en collaborant avec les équipes
avant-vente.