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2 Boulevard de Strasbourg - 31000 TOULOUSE
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Objectifs de la formation
La
fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des entreprises quelle
que soit la taille ou le secteur d’activité. La double compétence commerciale
+ technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des
commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et
finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très
recherchés chez les commerciaux d’aujourd’hui évoluant en BtoB. Le business
developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe,
dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur
ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de
la prospection au suivi d’affaires finalisées, en passant par l’ensemble des
étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité
et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la
vente.
Contenu
Bloc n°1 : "RÉALISER L'ANALYSE STRATÉGIQUE D'UNE ENTREPRISE ET DE SON ÉCOSYSTÈME DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES"
Bloc n°2 : "DÉVELOPPER ET DÉPLOYER DES STRATÉGIES DE PROSPECTION COMMERCIALE ADAPTÉES AUX ENTREPRISES IT"
Bloc n°3 : "EXPLORER ET REFORMULER LES BESOINS TECHNOLOGIQUES D'UN CLIENT LORS DE L'ENTRETIEN DE VENTE"
Bloc n°4 : "NÉGOCIER UNE OFFRE AVEC PROPOSITION DE VALEUR ET ASSURER LE SUIVI DE PROJETS IT"
Mémoire Professionnel
Résultats attendus
Business developer en hautes technologies