Objectifs
Résultats attendus
Business developer en hautes technologies
Diplôme
Objectifs de la formation
La
fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des entreprises quelle
que soit la taille ou le secteur d’activité. La double compétence commerciale
+ technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des
commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et
finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très
recherchés chez les commerciaux d’aujourd’hui évoluant en BtoB. Le business
developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe,
dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur
ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de
la prospection au suivi d’affaires finalisées, en passant par l’ensemble des
étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité
et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la
vente.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
BLOC
1 : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans
le secteur des hautes technologies.
BLOC 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale
adaptées aux entreprises IT.
BLOC 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors
de l'entretien de vente.
BLOC 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi
de projets IT.
Mémoire professionnel.