1 session disponible pour cette formation
Voir les sessionsNiveau d'entrée
DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5)
Niveau de sortie
Licence, Maîtrise, master 1 (Niveau 6)
Organisme / Établissement
BAT B INNOPARK - 81000 ALBI
contact81@groupe-alternance.com
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d?actions commerciales
- Mettre en ?uvre le plan d?actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
- Contrôler le plan d?actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l?entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l?équipe commerciale
- Composer l?équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l?activité de l'équipe commerciale
Contenu
Contenu
- Bloc 1 : Pilotage du développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Bloc 2 : Développement de la stratégie de croissance de l’entreprise
- Bloc 3 : Management d’une équipe commerciale
Résultats attendus
Résultats attendus
Responsable du développement commercial
Dispositif
Diplôme
Type de certification
Formation qualifiante
Domaines
Domaine(s)
Développement sens commercial
Négociation commerciale
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier qui recrute
Stratégie commerciale
Code ROME
M1707