Délégué pharmaceutique - Formation

BLOCS DE COMPETENCES COMMERCIAUX

BLOC 1 -PREPARATION DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN PRODUITS DE
SANTE SUR SON SECTEUR

- Définir son plan d'action
commercial

- Décliner les objectifs
commerciaux spécifiques à chaque client et prospect

- Organiser un plan de tournée
quotidien et planifier ses rendez-vous de façon optimisée

- Adapter son activité en étant
force de proposition

- Sélectionner les outils adaptés
au potentiel du client et aux objectifs sell-in et sell-out

BLOC 2-PROMOTION, NEGOCIATION ET VENTE DE PRODUITS DE SANTE

- Déterminer un objectif
spécifique de visite

- Adapter sa communication

- Découvrir les besoins du client
et traiter les objections

- Présenter ses produits

- négocier et vendre, en fonction
du potentiel du client

- Conseiller sur la gestion de
stock

BLOC 3- SELL-OUT: FORMATION, MISE EN AVANT PRODUITS ET
ANIMATION

- Informer et former

- Conseiller la mise en avant des
produits en appliquant les techniques de merchandising

- Mettre en avant des outils
promotionnels adaptés

- Définir des actions de sell-out
et des actions correctrices

BLOC 4-SUIVI ADMINISTRATIF ET COMMERCIAL

- Assurer le suivi de ventes pour
satisfaire le client

- Analyser ses visites et rédiger
ses comptes rendus

- Assurer la remontée
d'informations : pharmacovigilance, concurrence

- Analyser quantitativement et
qualitativement son activité terrain

COMPETENCES SCIENTIFIQUES : les cours scientifiques sont
assurés par des pharmaciens

- Biologie

- Infectiologie

- Immunologie

- Appareil respiratoire

- Appareil locomoteur