Responsable du développement commercial

- BLOC 1 =  Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales : br

• Réaliser le diagnostique stratégique del’entreprise
• Définir les objectifs commerciaux
• Elaborer le plan d’actions commerciales
• Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales
• Evaluer le plan d’actions commerciales
• Contrôler le plan d’actions commercialesBloc

- BLOC 2 = Développer la stratégie de croissance de l'entreprise br

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
• Etablir une politique de prix du produit ou service
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Développer la stratégie de prospection omnicanale
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille client
• Implémenter une stratégie de fidélisation clients
• Développer une stratégie de relation client personnalisée
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnants-gagnants

- BLOC 3 = Manager une équipe commerciale br

• Déterminer le profil de l’équipe commerciale
• Composer l’équipe commerciale
• Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation et de gestion des activités commerciales
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de
• l’équipe commerciale
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière personnalisée et collective
• Contrôler l’activité de l'équipe commerciale