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Bachelor Responsable Developpement Commercial (RDC) - Formation

 Formation initiale et continue
 Formation certifiante
 Diplôme
 Eligible CPF
 Accessible VAE
 Formation entièrement en présentiel

Objectifs

Résultats attendus

Bachelor Responsable Developpement Commercial

Objectifs de la formation

Le Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial.Il élabore le plan d’action commercial omnicanal. Il définit et met en œuvre une stratégie de prospection en utilisant les canaux adéquats. Il construit les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conduit la négociation. Il manage l’activité commerciale en mode projet, en assurant la coordination, l’animation et l’évaluation des travaux collectifs, ainsi que la communication.

Domaines

Stratégie commerciale
Technico-commercial
Ingénieur d'affaires

Contenu

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial
omnicanal



  • Mener
    une veille stratégique et intelligence concurrentielle
  • Analyser
    son portefeuille clients et segmenter
  • Définir
    les axes marketing et les opportunités commerciales
  • Construire
    le plan de développement et les outils de pilotage
  • Présenter
    négocier le plan de développement auprès de la direction




Déployer la stratégie de prospection
commerciale



  • Identifier
    les marchés et les cibles prioritaires
  • Élaborer
    un plan de prospection omnicanale
  • Créer
    du contenus et les outils de prospection
  • Analyser
    et suivre et optimiser les campagnes de prospection

Construire et négocier une offre commerciale



  • Diagnostic
    du besoin client
  • Construire,
    chiffrer et rédiger une offre commerciale
  • Préparer
    et conduire un entretien de négociation
  • Suivre
    et développer la relation client

Piloter l’activité et les équipes
commerciales en mode projet



  • Organiser
    & conduire un projet commercial
  • Coordonner
    l’équipe projet
  • Suivi, évaluation et reporting de la performance
    commerciale

Sessions

Contact

Nom
DESFRAYS Nicolas
Téléphone
04 67 13 68 00
E-mail
cariforef@purple-campus.com
Niveau d'entrée
DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5)
Niveau de sortie
Licence, Maîtrise, master 1 (Niveau 6)
Type de certification
Diplôme
Dispositif de financement

Contrat d'apprentissage

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Contrat d'apprentissage
Le contrat d'apprentissage permet aux jeunes d'apprendre un métier tout en travaillant. C'est une formation en alternance qui propose une partie théorique et générale, qui se déroule en CFA (Centre de Formation par Apprentissage) et une partie pratique, qui se déroule chez un employeur (de droit privé ou public).
En savoir plus
Pour savoir si cette formation est accessible à d'autres publics et selon d'autres modalités, n'hésitez pas à prendre directement contact avec l'organisme ou votre conseiller.