1 session disponible pour cette formation
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Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Organisme / Établissement
150 rue de la découverte - 31670 LABEGE
contact@marijul.com
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Construire une démarche de développement d’activité en définissant ses cibles, son offre et sa stratégie de prospection,
- Conduire un échange commercial au travers des techniques de communication : argumenter, négocier, conclure.
Contenu
Contenu
JOURNEE 1
- Identifier ses cibles prioritaires et ses interlocuteurs,
- Construire son offre de formation,
- Sélectionner ses canaux de prospection (Linkedin, email, téléphone),
- Concevoir son plan d’action commercial pour les 30 prochains jours.
br
JOURNEE 2
- Créer un pitch adapté à son interlocuteur,
- Conduire un entretien commercial structuré en trois phases : découverte, reformulation, proposition,
- Négocier une proposition en traitant les objections,
- Organiser un suivi permettant de développer et pérenniser la relation client.
Domaines
Domaine(s)
Formation formateur
Communication entreprise
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier qui recrute
Communication
Code ROME
E1103
Élaboration de plan média
Code ROME
E1402