Retour à la liste des formations

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Prérequis et objectifs

Résultats attendus

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Prérequis de la formation

Être titulaire d'un CAP, d'un BEP.

Si vous avez une expérience significative, vous pouvez également faire une demande positionnement auprès du rectorat.

Objectifs de la formation

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché
commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après
quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de
responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant
multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs
entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou
services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances
techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte
les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il
alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations
concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il
incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé
sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une
démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais,
quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son
rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite
ou en la contactant régulièrement.


Objectifs de sortie

Être titulaire du Bac pro PNS.
Le diplômé occupe des postes de commercial, chargé de prospection,
prospecteur vendeur, vendeur démonstrateur ou représentant. Il peut être
salarié sous l'autorité d'un chef de vente ou d'un directeur ou
indépendant. Il exerce dans des entreprises commerciales, de services ou
de production, hors secteurs réglementés et produits à technicité très
pointue.

Diplôme(s)

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Niveau d'entrée

Niveau V (BEP, CAP)

Niveau de sortie

Niveau IV (Bac, BTN, BT, BP)

Type de certification

Diplome

Contenu

Enseignements professionnels

  • Techniques et stratégies de
    prospection : les prospects, les techniques de prospection, les supports
    d'une prospection, la stratégie de prospection.
  • Supports du
    suivi des opérations commerciales : documents commerciaux (bon de
    commande, bon de livraison, facture...) et documents de suivi de
    clientèle.
  • Outils de gestion dans l'activité du vendeur :
    gestion du temps et des frais professionnels, gestion des fichiers
    commerciaux informatisés, mesure de la rentabilité.
  • Développement personnel du vendeur : bilan comportemental, projet personnel et professionnel, gestion du stress.
  • Communication
    : enjeux psychosociaux et composantes de la communication, situations
    de communication orale interpersonnelle et de groupe, stratégies de
    communication orale, techniques et stratégies de communication écrite,
    communication visuelle.
  • Techniques de négociation commerciale : techniques de découverte et négociation, vente en face à face, vente au téléphone.
  • Technologies
    de l'information et de la communication appliquées à la vente :
    recherche d'informations sur Internet, logiciels de bureautique et de
    messagerie électronique.
  • Mercatique : la démarche, l'étude de la
    demande, l'offre de l'entreprise, l'entreprise et son marché, la force
    de vente dans l'entreprise.
  • Économie-droit : activité
    commerciale et productive de l'entreprise, gestion des ressources
    humaines, management, contrat de vente, contrat de travail,
    responsabilité de l'entreprise, statut juridique de l'entreprise, crédit
    et garanties accordés aux créanciers, droit du travail.

Modalités et informations complémentaires

Public visé :
Sans emploi
Modalités :
En contrat de professionnalisation
Domaines :
Vente distribution, Prospection vente
Accessible par la VAE :
Oui

Contact :
SUD FORMATION CONSEIL 0466295765
Adresse e-mail :
contact@sudformationconseil.fr

Pour savoir si cette formation est accessible à d'autres publics et selon d'autres modalités, n'hésitez pas à prendre directement contact avec l'organisme ou votre conseiller

Accessibilité

Capacité d'accueil (nb indicatif) :
12 places
Durée totale :
1530h
Durée en centre :
1100h
Durée en entreprise :
430h
Accès handicapé :
Oui
Restauration sur place :
Oui
Accessibilité transports en commun :
Oui

Conditions spécifiques :

Ce bac est accessible avec plusieurs dispositifs
-Formation initiale
-VAE
-Formation professionnelle
-Contrat de professionnalisation
-Demande individuelle
L'équipe est à votre écoute pour tout complément d'information

Toutes les sessions

Date de la session : 01/07/2019 - 30/06/2021

Lieu de formation : 30900 NIMES

Voir le détail de la session

Eligibilité au compte personnel de formation

  • Code CPF :
    309606 (Caisse des dépôts)
    Début de validité :
    06.04.2019

Ces informations vous intéressent ? Vous souhaitez les conserver ?

Imprimer cette page Mémoriser cette page