Prérequis et objectifs
Résultats attendus
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Prérequis de la formation
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est
accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STI2D, bac STMG, bac STI, bac
pro MCV, MELEC, SN, MEI...
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Diplôme
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Objectifs de la formation
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.
Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme. Un module d’approfondissement a pour objectif de favoriser l’insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d’études en permettant l’acquisition de compétences spécifiques à un domaine propres au bassin d'emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposé par l’établissement.
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d'aménagement et de finition ; matériel électrique ; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques ; matériel d'emballage ; textiles techniques ... . Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...
Objectifs de sortie
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais
avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite
d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine
commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3
économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en
école d'ingénieur.
Exemple(s) de formation(s) possible(s)
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
Modules de la formation :
1. Communication en langue vivante étrangère
1. Culture générale et expression
2. Module d'approfondissement
2.1 Compréhension de l'écrit et expression écrite en LVE
2.2 Compréhension de l'oral, production orale en continu et interaction en LVE
3. Culture économique, juridique et managériale
3. Engagement étudiant
4. Conception et négociation des solutions technico-commerciales
5. Management de l'activité technico-commerciale
6.1 Développement de la clientèle et de la relation client
6.2 Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale