Prérequis et objectifs
Résultats attendus
Manager du développement commercial
Prérequis de la formation
Etre titulaire d’un diplôme BAC + 3 ou d’un titre de niveau II ou attester de l’obtention des crédits ECTS correspondant (180 crédits)
Diplôme
Manager du développement commercial
Objectifs de la formation
1-Manager le Développement commercial pour une clientèle de grands comptes, sur une zone géographique identifiée et pour un Marché/Métier.
2-Manager le Développement Commercial des équipes et des services à l’international : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise
3-Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à l’international
4-Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association
Objectifs de sortie
Secteurs d?activités :
Le métier de Manager du développement commercial s?exerce dans une très grande diversité de secteurs d?activités. Le Manager du développement commercial travaille dans des entreprises qui ont vocation à vendre des produits et/ou des services en B to B et/ou B to C.
Emplois visés
- Manager(euse) du développement commercial ;
- Directeur(trice) commercial(e) ;
- Directeur(trice) marketing et commercial ;
- Directeur(trice) des ventes ;
- Directeur(trice) des opérations commerciales ;
- Gestionnaire d?affaires ;
- Ingénieur(e) commercial(e) ;
- Ingénieur(e) d?affaires ;
- Manager(euse) commercial(e) ;
- Responsable commercial(e) ;
- Responsable d?affaires ;
- Responsable de secteur ;
- Responsable du développement commercial ;
- Responsable « grands comptes » ;
- Responsable marketing.
Métier(s) associé(s)
Management en force de vente
Domaines
Contenu
UE Développer l’activité commerciale
Intelligence économique
Marketing international
Stratégie digitale
Etude de cas Développer l’activité commerciale
UE Manager les équipes commerciales et les services
Analyse stratégique
Management des ressources humaines
Processus de management de projet
Achat international
Culture d'entreprise & Management interculturel
Environnement économique international
Gestion des risques
Etude de cas Manager les équipes commerciales et les services
UE Gérer et entreprendre
Diagnostic financier & évaluation de projets
Contrôle de gestion
Financement international
Etude de cas Gérer et entreprendre
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
Langues étrangères
Informatique
Communication professionnelle
Gestion du projet professionnel
Mémoire professionnel