Prérequis et objectifs

Résultats attendus

Résultats attendus

Une certification de niveau IV reconnue et recherchée dans le monde professionnel : le titre professionnel « TP-00115 – Conseiller commercial(e) » Il est également possible d’acquérir une validation partielle au travers de Certificat de Compétences Professionnelles : CP-002509 - Prospecter un secteur de vente CP-002510 - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers L’Afpa propose en outre la certification TOSA digital. Outil de communication professionnel, le livret numérique ELOCE permettra de présenter : - Son profil professionnel - Ses acquis de formation - Les projets auxquels ils ont participé avec les entreprises partenaires d’ELOCE - Les missions réalisées au sein de l’entreprise simulée ELOCE

Prérequis de la formation

Prérequis de la formation

Conditions d’accès : Eloce est accessible à tous. Les candidats intéressés par la formation sont invités à une réunion intitulée « meet up ELOCE» qui a pour objet de présenter le contenu, les spécificités de la formation ELOCE, ses modalités de mise en œuvre. Profil attendu : Deux profils sont possibles : - Niveau 1ère/terminale ou équivalent pour les débutants - Diplôme CAP/BEP en Commerce ou titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent et une expérience significative de la vente en entreprise La connaissance de l’environnement « banques ou finances ou assurances » est souhaitable. La maîtrise des "outils nomades" (Smartphone, ordinateur portable, système de géolocalisation, tablette) constitue un atout. Permis de conduire B à l'entrée en formation et moyen de locomotion personnel indispensables pour effectuer la période en entreprise.

Objectifs de la formation

Objectifs de la formation

La présente composante pédagogique sera mise en œuvre selon notre nouveau système pédagogique : ELOCE. Dans ce cadre, les apprenants ou « Elociens » acquièrent les COMPETENCES « spécifiques métier » dans les spécialités choisies. Dans le cas présent les compétences de Conseiller commercial(e) spécialisé en assurances qui consistent à : Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale-Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers ELOCE est une nouvelle modalité pédagogique à l’AFPA : le cursus de formation est composé de mises en situations professionnelles, les stagiaires apprennent au travers d’études de cas apportées par les entreprises partenaires. Le format retenu est celui d’une « entreprise simulée » : les apprenants sont mis en situation de collaborateurs au sein d’équipes pluridisciplinaires, tandis que l’équipe pédagogique adopte une posture d’encadrement managérial. Les parcours d’apprentissage, individualisés, sont composés de plusieurs projets à conduire en complément d'apprentissages théoriques et conceptuels. A cet effet, un espace de travail numérique complet est mis à disposition. Basé sur l’analyse critique des dernières études en sciences de l’éducation et en neurosciences et d'une analyse des rapports aux apprentissages des jeunes générations (étude jointe en annexe), nous avons conçu ce système de formation qui amène les apprenants à développer individuellement leurs soft skills, véritables attentes des entreprises (autonomie et capacités d’initiatives, compréhension et analyse des situations, adaptation des stratégies, développement des capacités de collaboration entre pairs). Cet environnement, dédié aux métiers du tertiaire et des services, s’appuie sur les fondamentaux pédagogiques de l’AFPA (apprentissage technique et formateurs experts de leurs métiers), mais bouscule les évidences et renouvelle l’approche AFPA. Pour un meilleur apprentissage, l’AFPA offre aux stagiaires la possibilité de construire leurs parcours à la carte, tout en garantissant l’acquisition du socle de compétences nécessaire pour obtenir le titre professionnel. Ce format d’apprentissage répond aux enjeux de la formation à l’ère digitale, s’adapte aux nouveaux usages du monde du travail et prépare efficacement chaque individu aux réalités professionnelles du XXIe siècle. L’expérience d’apprentissage « Eloce » permet de : - Vivre une expérience de formation en ENTREPRISE SIMULEE, en partenariat avec des professionnels - Intégrer une pépinière de projets - Permettre l’accès à la formation de manière élargie, selon des modalités choisies : présentiel, à distance et/ou en entreprise - Réaliser un parcours de formation individualisé, choisissant les projets A LA CARTE

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Action commerciale

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