Prérequis et objectifs

Prérequis de la formation

Prérequis de la formation

Diplôme de Niveau V validé.

Objectifs de la formation

Objectifs de la formation

Le titulaire de ce titre professionnel (niveau IV) est capable de vendre et négocier des produits. Il effectue des prestations de services en face à face.
Il prospecte, gère, anime un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique.
Il participe aux actions de communication de l’entreprise.
Il propose au client qu’il visite une offre commerciale prédéfinie. Il dispose d’une autonomie de négociation limitée.
L’emploi suppose des déplacements fréquents.

Objectifs de sortie

Objectifs de sortie

Être capable de vendre et négocier des produits. Être capable d'effectuer des prestations de services en face à face.
Être capable de prospecter, gérer, animer un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique et de proposer au client qu’il visite une offre commerciale prédéfinie.Participer aux actions de communication de l’entreprise.

Domaines

Domaine(s)
Commerce
Technico-commercial

Contenu

Contenu

Module 1 - Compétences transverses
- Méthodologie
- Communication professionnelle
- Bureautique appliquée

Module 2 - Commerce
- Organiser son activité commerciale
- Prospecter physiquement et à distance
- Analyser les performances

Module 3 - Vente
- Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers :
• Représenter l’entreprise et valoriser son image,
• Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers,
• Assurer le suivi de ses ventes.